តើយើងអាចផ្តល់ជូនពែងក្រដាសការ៉េមប្រភេទណាខ្លះដែលលក់ដាច់ខ្លាំង?

II. ការជ្រើសរើស និងការពិចារណាលើទំហំពែងក្រដាសការ៉េម

ក. ទំនាក់ទំនងរវាងទំហំការ៉េម និងសមត្ថភាពពែងក្រដាស

ហេតុអ្វីបានជាការជ្រើសរើសពែងក្រដាសទំហំត្រឹមត្រូវមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការលក់ការ៉េម

ដំបូងឡើយ,ពែងក្រដាសដែលមានទំហំសមស្របអាចផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដ៏ល្អ។ ប្រសិនបើពែងក្រដាសមានទំហំតូចពេក អតិថិជនអាចមានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្ត។ ប្រសិនបើពែងក្រដាសមានទំហំធំពេក អតិថិជនអាចមានអារម្មណ៍ថាខ្ជះខ្ជាយ។ ពែងក្រដាសដែលមានសមត្ថភាពសមស្របអាចធានាថាអតិថិជនរីករាយនឹងបរិមាណការ៉េមសមស្រប។ ហើយវាក៏អាចធ្វើឱ្យដំណើរការទិញទាំងមូលកាន់តែរីករាយសម្រាប់អតិថិជនផងដែរ។

ទីពីរ,ពែងក្រដាសដែលមានទំហំសមស្របអាចបង្កើតរូបភាពនៃម៉ាកការ៉េមប្រសិនបើពែងក្រដាសតូចពេក ការ៉េមអាចហៀរចេញបានយ៉ាងងាយ។ នេះនឹងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាមិនមានវិជ្ជាជីវៈ។ ប្រសិនបើពែងក្រដាសធំពេក ការ៉េមអាចរលុងបានយ៉ាងងាយ។ នេះនឹងធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍មិនស្ថិតស្ថេរ។ ពែងក្រដាសដែលមានសមត្ថភាពសមស្របជួយបង្ហាញពីភាពស្រស់ស្អាត និងស្ថេរភាពនៃផលិតផល។ ហើយវាក៏អាចបង្កើនរូបភាពម៉ាកយីហោផងដែរ។

ទីបី,ពែងក្រដាសដែលមានទំហំសមស្របអាចជួយគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។ សមត្ថភាពពែងក្រដាសតូចពេកអាចនាំឱ្យមានការប្រើប្រាស់ពែងក្រដាសច្រើនពេក និងបង្កើនថ្លៃដើម។ សមត្ថភាពពែងក្រដាសច្រើនពេកអាចនាំឱ្យមានកាកសំណល់ការ៉េម និងការចំណាយបន្ថែម។ ការជ្រើសរើសទំហំពែងសមហេតុផលអាចធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងថ្លៃដើម និងប្រាក់ចំណេញ។

2. ពែងក្រដាសដែលមានទំហំខុសៗគ្នាគឺសមរម្យសម្រាប់ផលិតផលការ៉េមប្រភេទផ្សេងៗគ្នា

ការ៉េមបាល់តែមួយ គឺជាផលិតផលការ៉េមមួយក្នុងចំណោមផលិតផលការ៉េមទូទៅបំផុត។ ជាធម្មតាវាប្រើពែងក្រដាសទំហំស្តង់ដារ។ សមត្ថភាពគឺប្រហែល ៤-៨ អោន (១១៨-២៣៦ មីលីលីត្រ)។ ទំហំនេះគឺសមរម្យសម្រាប់បាល់ការ៉េមស្តង់ដារ និងទឹកជ្រលក់ និងគ្រឿងផ្សំមួយចំនួនចាក់ពីលើ។

ការ៉េមបាល់ពីរ ឬបាល់បីជាធម្មតាត្រូវការពែងក្រដាសដែលមានសមត្ថភាពធំជាងដើម្បីដាក់ការ៉េមបានច្រើន។ ក្នុងករណីនេះ ទំហំពែងធំជាងអាចត្រូវបានជ្រើសរើស។ សមត្ថភាពគឺប្រហែល 8-12 អោន (236-355 មីលីលីត្រ)។

បន្ថែមពីលើការ៉េមបាល់តែមួយ និងបាល់ច្រើន ហាងលក់ការ៉េមជាច្រើនក៏ផ្តល់ជូនការ៉េមក្នុងពែង ឬប្រអប់ផងដែរ។ ការ៉េមទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវការទំហំពែងក្រដាសធំជាង។ សមត្ថភាពគឺប្រហែល 12-16 អោន (355-473 មីលីលីត្រ) ឬច្រើនជាងនេះ។

តម្រូវការសម្រាប់ទំហំពែងក្រដាសការ៉េមអាចប្រែប្រួលទៅតាមតំបន់ និងទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ដូច្នេះ នៅពេលជ្រើសរើសទំហំពែងក្រដាស វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការពិចារណាលើតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុក និងទម្លាប់ប្រើប្រាស់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទីតាំងផលិតផល និងក្រុមអតិថិជនគោលដៅនៃសហគ្រាសផ្សេងៗគ្នាក៏អាចប៉ះពាល់ដល់ការជ្រើសរើសទំហំពែងក្រដាសផងដែរ។ ដូច្នេះ សម្រាប់ការជ្រើសរើសទំហំពែងក្រដាសការ៉េម ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តសមហេតុផលដោយផ្អែកលើតម្រូវការទីផ្សារ ប្រភេទផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ខ. ការវិភាគតម្រូវការអតិថិជន និងនិន្នាការទីផ្សារ

១. ការវិភាគទិន្នន័យស្ទង់មតិ និងតម្រូវការទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺជាវិធីសាស្ត្រសំខាន់មួយក្នុងការវិភាគតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងនិន្នាការទីផ្សារ។ វិធីសាស្ត្រទាំងនេះរួមមាន ការស្ទង់មតិតាមកម្រងសំណួរ ការសម្ភាសន៍សំខាន់ៗ ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែងជាដើម។ វិធីសាស្ត្រនេះអាចប្រមូលព័ត៌មាន និងទិន្នន័យអំពីទីផ្សារគោលដៅ។ វាជួយអាជីវកម្មឱ្យយល់អំពីទិន្នន័យលើទំហំទីផ្សារ ឥរិយាបថ និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងលក្ខខណ្ឌដៃគូប្រកួតប្រជែង។ វាអាចជួយពួកគេឱ្យយល់អំពីស្ថានភាពតម្រូវការទីផ្សារ។

ការប្រមូលទិន្នន័យ និងការធ្វើការវិភាគ គឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីតម្រូវការទីផ្សារ។ អាជីវករអាចប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ និងវិធីសាស្រ្តវិភាគទិន្នន័យ។ ដូចជាការវិភាគស្ថិតិ ការជីកយករ៉ែទិន្នន័យ ការធ្វើគំរូទីផ្សារជាដើម។ នេះជួយពួកគេក្នុងការវិភាគ និងបកស្រាយទិន្នន័យទីផ្សារ។ អាជីវកម្មអាចប្រើប្រាស់ទាំងនេះដើម្បីវិភាគទិន្នន័យលើនិន្នាការទីផ្សារ តម្រូវការផលិតផល ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ជាដើម។ នេះអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាស និងបញ្ហាប្រឈមទីផ្សារ។ ហើយវាក៏ជួយផ្តល់មូលដ្ឋានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផងដែរ។

២. ស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន ដើម្បីបំពេញតម្រូវការលក់នៅក្នុងទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា

ការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនតម្រូវឱ្យមានការទំនាក់ទំនង និងការទាក់ទងជាមួយអតិថិជនគោលដៅជាមុន។ វិធីសាស្ត្រវាស់វែងដែលអាចធ្វើទៅបានរួមមាន ការសម្ភាសន៍ ការពិភាក្សាជាក្រុម និងបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់។ នេះអាចប្រមូលមតិកែលម្អ និងយោបល់របស់អតិថិជន។ ពាណិជ្ជករត្រូវយល់ពីចំណង់ចំណូលចិត្ត តម្រូវការ ចំណុចឈឺចាប់ និងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ នេះជួយពួកគេក្នុងការផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មគោលដៅដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។

ការច្នៃប្រឌិត និងការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់អាចបំពេញតម្រូវការលក់របស់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាជាបន្តបន្ទាប់។ ការធ្វើតេស្តអាជីវកម្មអាចយល់អំពីលទ្ធផលស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ និងនិន្នាការទីផ្សារ។ នេះជួយពួកគេឱ្យកែលម្អមុខងារ និងការរចនាផលិតផលដែលមានស្រាប់ ដោយផ្តល់នូវផលិតផលដែលបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនបានកាន់តែប្រសើរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អាជីវកម្មអាចអនុវត្តការអភិវឌ្ឍផលិតផល និងដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីដែលបំពេញតម្រូវការទីផ្សារ។

ទីផ្សារ និងអតិថិជនផ្សេងៗគ្នាអាចមានតម្រូវការ និងចំណង់ចំណូលចិត្តខុសៗគ្នា។ការប្ដូរតាមបំណងផ្ទាល់ខ្លួនអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ ការផ្តល់ជម្រើសផលិតផលតាមតម្រូវការ សេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ការវេចខ្ចប់តាមតម្រូវការ។ល។ នេះអាចទាក់ទាញ និងបំពេញតម្រូវការរបស់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។